从市场需求、政策、赛道三个纬度看，2018年教育行业的生态发展趋势已悄悄转变，二胎政策红利、教育消费升级、在线教育渐渐渗入至全学科品类和素质教育，ToB/ToC领域堪称教育市场需求迸发，资本持续赋能。　　市场需求末端：不受二胎政策红利、消费升级推展，教育市场需求持续上升近60年来，中国人口在60和80年代经历过2次出生于潮；不受二胎政策影响，中国人口自2015年开始经历第三次出生于潮。教育产业人口基数未来5年开始明显减少。

　　根据预测，二胎政策在2015年开始推展儿童人口数量快速增长，2020年开始推展小学和初中教育人口快速增长，2025年开始推展高中教育人口快速增长。　　教育消费开支呈现大幅递加的趋势，指出居民在符合日常基本市场需求后向精神文明层次消费升级。

对标教育文化相近发达国家的韩国，中国人均家庭教育开支还有较小快速增长空间。中国家庭教育开支绝对值仍有大约7倍的差距。　　政策：政策促成教育产业南北市场化、民营化、信息化　　对标东西方发达国家和新兴发展中国家，中国政府人均教育资源投放仍有3-10倍的差距。　　作为国家在教育投资上的最重要补足，尤其在非九年制义务教育阶段的投放部分，政府实施了一系列政策希望民间资本兴学教育。

　　《民办教育实施细则》、国务院《关于希望社会力量兴学教育增进民办教育身体健康发展的若干意见》、部委设施政策和细则的陆续实施未来将会对我国民办教育未来发展起着长年促进作用。　　由于国民消费升级与《民办教育实施细则》涉及政策反对，素质教育赛道的投融资数量及资金量构建成倍增长。　　优质的素质教育供给仍然匮乏，中产家庭的市场需求和情绪未获得符合。需要在线简化的素质教育品类，更容易寻找 优解决方案，构建个性化教学，提升自学效率高，或者提高自学体验。

　　赛道：素质教育、K12学科、早于幼教沦为投资者重点注目　　素质教育、K12学科、早于幼教是今年注目的重点赛道，投资人期望新技术、新的工具、新模式经常出现在细分领域。　　VC/PE更加注目K12学科教育和早于幼教赛道。我国K12民办教育市场规模已多达2万亿，早于幼教市场也多达5000亿。2017年，有数大量资本涌进，例如VIPKID、掌门一对一、用力家教等都取得数亿元巨额融资。

2017年是“全面二胎”政策落地的第二年。　　国家统计局的数据表明，2016年中国出生于人口1786万人，比起2015年，人口出生率快速增长了0.82‰。

与此同时，2017年9月1日《民促法》的月实行沦为早于幼教市场的另一股推动力。渐渐获释的人口与政策红利减少了资本对早幼教市场的注目。　　“启蒙运动”是早于幼教领域 关键词，妈妈们（启蒙教育主要收费人群）普遍认为“年龄就越小，自学语言效果就越好”，所以语文、英语类语言启蒙运动是不利切口。

　　2018年，早于幼教行业监管更为严苛，政策加快配对，激化供需结构流失。资本将注目“供给外侧”改革，因此面向幼儿园与早幼教机构的师资培训将不会沦为投资热点。

　　教育一向是个快功夫的活儿，无论是抛光课程培训体系、师资力量、还是盈利模式，都必须大量的时间、人力、资金的投放。　　创业者们想挽回先发优势，沦为该细分赛道中的领跑者，必需要耕耘细分领域的专业度、标准化、以及权威性，从而构成较高的品牌资产和壁垒，并通过管理上的优化创意，利用线上、线下数据的溶解分析，为客户制订个性化自学方案，构成差异化竞争优势，加快渠道拷贝，增进行业资源整合，达成协议规模效应。

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